Makhana

从产品准备，到真正进入销售渠道。

我的负责范围：销售与分销。

到了 Makhana 阶段，我的重点转向销售和分销。我主要研究适合产品的零售渠道和分销方式，并梳理零售商实际关心的条件，包括价格、包装、供货能力，以及进入门店前需要完成的准备。

这些商业问题又会反过来影响供应端的选择。因此我也参与比较原料来源、印度进口与澳洲本地生产路径，并研究食品安全、包装合规和产品测试要求。只有把这些条件理清，后面的零售和分销讨论才有实际基础。

这个阶段让我把前端销售需求和后端供应条件放在一起看：哪些渠道适合、产品还缺什么，以及真正商业化之前有哪些问题必须先解决。